Interjú egy regionális értékesítési vezetővel TOMRA Food Oroszországban Yana Makshanova.
Milyen új technológiákat és berendezéseket vezetett be a cég az orosz piacon 2019 óta?
Az elmúlt évben TOMRA Food felhőszolgáltatást vezetett be TOMRA Betekintés. TOMRA Az Insight átalakítja az optikai élelmiszerválogatókat TOMRA csatlakoztatott eszközökbe, amelyek értékes munkafolyamat-adatokat generálnak. Az adatok gyűjtése közel valós időben történik, és biztonságosan a felhőben tárolódnak; bárhonnan megtekinthetők asztali számítógépen és mobileszközökön keresztül. Ennek köszönhetően a válogatás rutinműveletből stratégiai menedzsment eszközzé válik.
Mely válogatók a legnépszerűbbek az orosz vásárlók körében?
A válogatók a legnépszerűbbek az orosz ügyfelek körében TOMRA 3A és TOMRA 5B. Autók TOMRA A 3A igazi bestseller lett, óriási népszerűségre tett szert a burgonyatermesztők körében szerte a világon. Válogatók TOMRA Az 5B-k egyre inkább standard megoldássá válnak a borsó, kukorica stb. válogatására azon vállalkozások számára, amelyek termelési folyamatuk hatékonyságának javításán dolgoznak.
Hogyan befolyásolta a koronavírus-fertőzés az eladásokat?
Az elmúlt két évben jelentősen megnőtt az érdeklődés megoldásaink iránt. Ez nagyrészt a világjárványnak köszönhető, nevezetesen az élelmiszeripari vállalkozások alkalmazottainak munkáját érintő korlátozásoknak. Ilyen helyzetben az automatizált válogatási megoldások természetes és logikus megoldásnak tűnnek.
TOMRA 3A. Hogyan vélekednek erről az orosz árutermelők?
Válogató TOMRA A 3A pontosan azt nyújtja a gazdáknak, amire szükségük van: magas termelékenység, teljes szemét eltávolítása, zöld gumó eltávolítása, kíméletes termékkezelés, fokozott működési megbízhatóság és tartósság, egyszerű használat és mozgathatóság, nagyobb adatgyűjtés és részletes statisztikák.TOMRA A 3A egy szenzoros válogató egység, amelyet a frissen betakarított gumók kezelésére terveztek. Ezeket a gépeket általában a tároló bejáratánál helyezik el, és azután végzik el a végső tisztítást, hogy a frissen betakarított burgonya áthaladt egy mechanikus válogatón és talajleválasztón.
Mitől egyedi az autó? Vannak analógok? Miben különbözik ez az autó tőlük?
TOMRA A 3A nagy felbontású kamerákat és közeli infravörös érzékelőket használ; A gép képes felismerni a zöld burgonyát, elkülöníti a szerves (betakarítás) és szervetlen (idegen anyag) anyagokat, valamint megkülönbözteti a talajréteggel borított gumókat a talajrögöktől. A rövid betakarítási periódusok alatti időben korlátozott környezetben ez a gép magas termelékenységet biztosít, gyakran 100 tonnával óránként a raktárakban. És ha szükséges, könnyen áthelyezhető a tárolóból a tárolóba.
Ma nincs olyan megoldás a piacon, amely ugyanolyan teljesítményt és funkciókat kínálna, mint TOMRA 3A.
Milyen gazdasági hatása van a gépnek, mennyi idő alatt térül meg a befektetett befektetés?
Nehéz erről a konkrét termeléstől és a feldolgozott termékek mennyiségétől elkülönítve beszélni. Ezen kívül a válogató TOMRA A 3A többféle változatban is elérhető, különböző sávszélességekkel. Ez lehetővé teszi, hogy olyan, gyakorlatilag testreszabott megoldást válasszon, amely megfelel egy adott gyártósor képességeinek, és kiküszöböli a kihasználatlan berendezések miatti túlfizetést.
Gondolod, hogy a telepítés TOMRA Food – kötelező darab egy komoly gyártónak?
Решения TOMRA Food lehetővé teszi nemcsak az élelmiszer-végtermékek minőségének és biztonságának javítását, hanem az adott magas szint következetes fenntartását is. Ez minden komoly gyártó számára fontos - ez egy lehetőség az ügyfelekkel való hosszú távú kapcsolatok kiépítésére, valamint az üzlet szisztematikus és átgondolt fejlesztésére.
Hogyan értékeli a versenyt most, két év Covid után?
Az utazási tilalmak és az ebből eredő szolgáltatási zavarok ellenére is erős és megbízható partnere maradtunk ügyfeleinknek. Emiatt ügyfeleink számára nyújtott egyedi előnyök miatt még versenytársainkkal szemben is sikerült növelnünk előnyünket.
Mik a céljaid az idei év végére, esetleg a jövő elejére?
Az év végére szeretnénk bizonyítani, hogy valóban magabiztosnak érezzük magunkat az orosz piacon. Ezért különösen a berendezés-karbantartás hazai szolgáltatásának fejlesztésén dolgozunk. Emellett még szorosabb együttműködést tervezünk orosz ügyfeleinkkel.
A sajtószolgálat szerint TOMRA Food