A Magnit kiskereskedelmi lánc a gazdaságokkal való együttműködés új modelljét teszteli - egy aggregátort a mezőgazdasági termékek vásárlására és szállítására, amely számos kiegészítő szolgáltatást kínál a kisgazdaságok számára. Az aggregátoron keresztül a gazdálkodók nemcsak a Magnit üzletekbe, hanem más kiskereskedelmi láncokba, valamint a HoReCa-vállalkozásokba és gyártócégekbe is eljuttathatják termékeiket. A „Magnit” kísérleti projektet a Tula régió kormányával közösen hajtják végre 2022 novemberétől.
A cél aggregátor modell nemcsak a mezőgazdasági termékek központosított ellátásához szükséges fizikai infrastruktúra meglétét feltételezi, hanem speciális szolgáltatások nyújtását is. A gazdálkodók termékei a regionális központba érkeznek, ahol feldolgozásra (mosás, csomagolás, csomagolás stb.) kerül sor, majd vagy a legközelebbi elosztó központba, vagy közvetlenül az üzletekbe kerül.
Az alapvető különbség a Magnit aggregátor célmodellje és a piacon ma széles körben elérhető megoldások között, beleértve a nagykereskedelmi elosztóközpontokat is, a gazdálkodók támogatása a teljes láncon „a szántótól a polcig”. A Magnit által pilotált aggregátor a beszerzések és beszerzések központosítása mellett tanácsokat ad a gazdálkodóknak a termékek előállítása és értékesítése, támogatási programok és támogatások igénybevételének kérdéseiben, elemzési adatokat szolgáltat, társfinanszírozza az alapanyagok (vetőmag, műtrágya, takarmány) beszerzését. ) és berendezések, a mezőgazdasági dolgozók képzését, a termékcímkézésben nyújt támogatást stb.
Ma már 36 gazdálkodó dolgozik az első aggregátoron, amelyet a Magnit indított el Tula régiójában. Termékeiket egy erre szakosodott telephelyen konszolidálják és feldolgozzák, majd az üzletláncokba küldik. A beszállított termékválasztékban tej és tejtermékek, húscsemege, friss hal és zöldség található. A kísérlet részeként a Magnit egyszerűsített szerződéseket köt a gazdákkal. Emellett a cég külön termékátvételi folyamatokat hozott létre az elosztóközpontban és a kiskereskedelmi egységekben. A mezőgazdasági termékek logisztikáját a cég szállítója végzi, ehhez speciális polcokat osztanak ki a régió üzleteiben.
A Tula gazdálkodókkal együtt a Magnit az áruk szállításának, feldolgozásának, tárolásának és értékesítésének szakaszában az üzleti folyamatokon dolgozik, és szabványokat dolgoz ki a mezőgazdasági termékekre. A kiskereskedő informatikai megoldásokat tesztel a rendelések tervezésére, szállítási menedzselésére stb. Ezzel egyidejűleg a Magnit azon dolgozik, hogy központosítsa a nyersanyagok és berendezések beszerzését az aggregátor résztvevői számára, megszervezze a termékek értékesítését a vállalat határain kívül, és létesítményeket hozzon létre a termékek feldolgozásához. , fejlett irányítási gyakorlatokat és új technológiákat vezet be.
A projekt eredményeként a Magnit, más láncok és a HoReCa polcaira szállíthatják majd áruikat azok a kisgyártók, akiknek még nem volt lehetőségük a célminőségű termékek előállítására. A Magnit a közeljövőben összesíti a pilot eredményeit, majd döntést hoz a projekt méretarányáról.
Alexey Stepin, Tula régió mezőgazdasági minisztere:
„Az orosz mezőgazdasági termékek piacának lehetőségei óriásiak. A gazdálkodók azonban számos nehézséggel szembesülnek az értékesítési csatornákhoz való hozzáféréssel, a magas nyersanyag- és felszerelési költségekkel, a forgótőke-hiánnyal a holtszezonban, a képzett személyzet hiányával és a tárolókapacitás hiánya miatti termésveszteséggel. A Magnit megoldást kínál ezekre a problémákra, a kisvállalkozásokkal folytatott széleskörű tapasztalata alapján. A hagyományos modelltől eltérően a Tula régióban közösen tesztelt aggregátor a kisgazdaságok számára nem csak az értékesítési csatornát, hanem a kapcsolódó szolgáltatások teljes skáláját is biztosítja majd - a felszerelés kiválasztásában való segítségnyújtástól a választék kialakításán át a termékig. tanúsítás, nyersanyagok, termelőeszközök beszerzésének finanszírozására stb.”.
Egor Shumilin, a Magnit kiskereskedelmi lánc friss termékválasztékának kereskedelmi igazgatója:
„Piackutatásunk nagy érdeklődést mutat a mezőgazdasági termékek iránt: a megkérdezett fogyasztók 90%-a kész megvenni azokat. Ugyanakkor a vásárlók túlnyomó többsége megjegyzi, hogy kész gyakrabban vásárolni mezőgazdasági termékeket, ha azok olcsóbbak, és garantáltan jó minőségűek és biztonságosak. Ezeket a problémákat oldja meg új projektünk, amelynek koncepcióját Tula régióban teszteljük. Célja a valóban kisméretű gazdaságok, amelyek átfogó támogatást igényelnek. A pilot eredményei alapján egy olyan optimális szolgáltatási modell kidolgozását tervezzük az aggregátor számára, amely jelentősen leegyszerűsíti a gazdálkodók kiskereskedelembe való bejutását, és elősegíti vállalkozásuk hatékonyabbá és fenntarthatóbbá tételét is.”
Szergej Mitin, a Szövetségi Tanács Mezőgazdasági és Élelmiszerpolitikai és Környezetgazdálkodási Bizottságának első alelnöke:
„A jogszabályban nem szerepel olyan fogalom, hogy „gazdálkodó” vagy „gazdasági termékek előállítója”. Ma a gazda lehet termelő, aki saját kezűleg termesztett valamit a saját földjén, vagy viszonteladó, aki a szomszédos országokból hozott zöldséget. Ez hátrányosan érinti a gazdálkodás fejlődését, és nem teszi lehetővé a rászorulók számára, hogy teljes mértékben kihasználják a támogatási intézkedéseket. Ez a Magnit által elindított aggregátor kísérleti projektje szempontjából is fontos. A vásárlók biztosak abban, hogy a mezőgazdasági termékek természetes alapanyagokból készülnek, ezek a legfinomabbak, legegészségesebbek és környezetbarátabbak. A „farmtermékekre” azonban sehol nincsenek egyértelmű kritériumok, a gyártók ezt kihasználják, „farm” elnevezéseket használnak, ami félrevezeti a polgárokat. Ezzel kapcsolatban úgy gondolom, hogy az államnak a közeljövőben megoldandó kiemelt, sürgős feladata annak meghatározása, hogy ki a „gazdálkodó”, és mik a „gazdasági termékek” kritériumai. Ilyen munkát jelenleg a Szövetségi Tanács Agrár-Iparpolitikai és Környezetgazdálkodási Bizottságának telephelyén végeznek.”
A Magnit aktívan fejleszti kapcsolatait a gazdaságokkal és a helyi beszállítókkal. A kereskedő 2014-ben kialakította a tanyasi bódék formátumát az üzletei területén. Ma a cég legtöbb szuper- és hipermarketjében speciális mezőgazdasági termékekkel rendelkező területek vannak bemutatva. A Magnit 2016 óta dolgozik a hazai mezőgazdasági termelőkkel a mezőgazdasági szerződéses rendszeren keresztül, hosszú távú szerződéseket kötve garantált szállítási volumennel. A mezőgazdasági termékek aránya az ilyen ellátásokban 45%. A cég 2021-ben egyszerűsített szállítási szerződést dolgozott ki a mezőgazdasági kistermelők számára. Több tucat Magnit-partner használta már Oroszország-szerte.
Jelenleg a Magnit több mint 420 gazdasággal és mezőgazdasági kistermelővel működik együtt. 2022-ben a mezőgazdasági termékek forgalma a kiskereskedelmi hálózatban 35%-kal nőtt, és 23,5 milliárd rubelt tett ki.
A Magnitnál a mezőgazdasági termékeket főként a friss termékek, valamint a gyümölcsök és zöldségek kategóriájában mutatják be. A kis gazdaságok látják el a hálózatot tejjel, sajtokkal és egyéb tejtermékekkel, hús- és szárnyashússal, csemegehúsokkal és hal finomságokkal, borscs zöldségekkel, almával, bogyós gyümölcsökkel. A mezőgazdasági termékek teljes száma a lánc kínálatában 2022 végén körülbelül 1 SKU volt (+900% 54-hez képest).