A GRIMME márkát minden burgonyatermesztésre szakosodott mezőgazdasági termelő jól ismeri.
A cég a múlt század 30-as éveiben kezdett burgonyafelszereléseket gyártani. 1956-ban indította el a vontatott burgonyabetakarító gépek sorozatgyártását. Ma a GRIMME cégcsoport a világ egyik vezető burgonyafelszerelés-gyártója.
A GRIMME termékeket immár 19 éve az Agrotrade Company szállítja hazánkba, 2022-ben a legjobb orosz GRIMME márkakereskedőként ismerték el (a cég egyébként harmadik éve kapja ezt a címet); sorban) és a szolgáltatás szempontjából.
Az Agrotrade Company folyamatvezető mérnökével, Sergey Ariskinnal beszélgetünk arról, hogy az Agrotrade Company miben látja feladatait a GRIMME berendezések forgalmazójaként, hogyan értékeli a piaci helyzetet és milyen problémákkal szembesül munkája során.
– Szergej Alekszandrovics, a mezőgazdasági gépek iránti kereslet CSÚNYA meredeken nőtt az elmúlt két évben. Ez mihez kapcsolódik?
– Szektorunk gépértékesítési volumene nagymértékben két tényezőtől függ: a burgonya árától és az árfolyamoktól. Tavaly jelentősen drágult a burgonya. Ugyanakkor hosszú ideig nem sok eszközt vásároltak, sok mezőgazdasági vállalkozás flottája nagyon elhasználódott. A pénzeszközök megszerzése után a gazdaságok megkezdték a műszaki felújítást.
A második szempont, amelyet meg kell jegyezni: most a mezőgazdaságban egy új technológiai szintre kell áttérni, a gazdaságok kibővített konfigurációjú gépeket vásárolnak, amelyek a modern burgonyatermesztési technológiákkal dolgoznak. És ez a folyamat nem csak Oroszországban, hanem egész Európában zajlik, így a berendezések iránti kereslet sokszorosan meghaladja a kínálatot.
– De a termékek külföldről szállítása egyre nehezebb. Először egy járvány, aztán egy speciális művelet... Hogyan tud ilyen körülmények között dolgozni?
– Megfigyeléseim szerint a 2020-as és a 2021-es év szinte 2021 végéig viszonylag nyugodtan telt, a megbeszélt határidőn belül minden megrendelés megérkezett az ügyfelekhez. Tavaly december óta azonban késések kezdődtek: a megrendelések száma többszörösére nőtt, és a termelés nem tudott megbirkózni vele. Az egész 2022-es év nagyon nehéz volt a felszerelés beszerzése szempontjából.
– Folytatódik a megnövekedett eszközigény a közeljövőben?
- Valószínűleg igen. De a GRIMME gyár nagy munkaterhelése miatt jelenleg 2024-re fogadunk megrendeléseket.
– Készen állnak az ügyfelek arra, hogy több mint egy évet várjanak egy autóra?
– Korábban volt egy bizonyos várakozási idő. A helyzet az, hogy a GRIMME gépeket megrendelésre gyártják. Egy modern mezőgazdasági termelőnek nincs szüksége alapfelszereltségre, minden gazdaság a saját speciális feltételeinek megfelelő gépet választ.
Korábban a pályázatok nagy része novembertől januárig érkezett hozzánk, a gépek és berendezések pedig hat hónappal később érkeztek meg Oroszországba. Most minden körülményt figyelembe véve egy évre nyúlt a terepi felszerelések várakozási ideje.
A raktári berendezéseknél még bonyolultabb a helyzet: a cikkek jelentős része szankciók hatálya alá esik, és jelenleg nem szállítják Oroszországba. Reméljük, hogy a helyzet fokozatosan jobbra fog változni, az üzem mindent megtesz annak érdekében, hogy termékei elérhetőek maradjanak az orosz fogyasztók számára.
– A GRIMME-nek több mint 30 kereskedője van Oroszországban, valószínűleg nem könnyű versenyezni. Mi a sikereid titka?
– Sikeresen értékesíthet burgonyafelszerelést azok, akik teljes mértékben ismerik a növénytermesztési technológiát, jól ismerik az általuk kínált termékeket, és tudják, hogyan kell kapcsolatot építeni a vevőkkel.
Az Agrotrade cég erőssége a tudás. Mi „burgonyára specializálódtunk” szinte mindent tudunk a termelésükről.
Jelenleg hét fővel dolgozunk az értékesítési menedzsment csapatunkban, ők egy jól összehangolt csapat, akik többsége több mint három éves tapasztalattal rendelkezik. Minden alkalmazott rendszeresen részt vesz műszaki képzéseken – ezek közé tartoznak a GRIMME cég speciális tanfolyamai (a Grimme Rus üzem maximális támogatást nyújt a szakemberek képzésében, amiért nagyon hálásak vagyunk), valamint belső szemináriumaink. Plusz mindenkinek egyéni munkája. Véleményem szerint személyes érdeklődés, szenvedély és megértési vágy nélkül kevés fog történni. Sőt, most már minden feltétel adott a független tanulmányozáshoz: minden modellről sok információ van nyilvánosan.
– Az ügyfelekkel való interakciót is tanítja?
- Feltétlenül. Az újoncoknak elmagyarázzuk, hogy ha a vezető a szezon során többször nem járt a gazdaságban, nem látta, hogyan nő a burgonya a földeken, hogyan szervezik a betakarítást és a tárolást, akkor nem valószínű, hogy eladna ott valamit.
– A menedzsernek meg kell határoznia a gazdaság igényeit?
– Ismernie kell a modern technológia képességeit, és tudnia kell, hogyan kell ezeket a képességeket egy adott gazdaságban alkalmazni, hogy a vállalkozás profitálhasson az innovációkból. Így az ő feladata nem az igény meglátása, hanem inkább annak kialakítása.
– Az ügyfelek értékelik az ilyen ajánlatokat?
– Az évek során végzett munka során sok farmgal olyan partneri kapcsolatokat építettünk ki, amelyek sokkal melegebbek, mint az „eladó-vevő” interakció.
Feladatunknak tekintjük, hogy segítsük a vevőt a hatékony termelés felépítésében – ezt az eredményt sok szempontból a gépek és berendezések magas telítettsége éri el.
A stabilan, magas bevétellel működő vállalkozásnak lehetősége van még korszerűbb gépek fejlesztésére, beszerzésére. Ez egy kölcsönösen előnyös folyamat, sikerünk mindig ügyfeleink sikerén múlik.