Az Agrotrade története elválaszthatatlanul kapcsolódik a modern oroszországi burgonyaipar teljes történetéhez. Ez a vállalkozás akkor jelent meg, amikor a burgonya iránti érdeklődés csak felébredt, elősegítette a progresszív technológiák és a modern technológia belépését az orosz piacra, és a legjobbak kialakulásának tanúja volt (és gyakran részt vett).
Annak hangulatáról, amelyben a társaság ünnepli az évfordulót, hogyan értékeli a piaci jelenlegi helyzetet és milyen terveit készíti - Szergej Khavanov vezérigazgatóval készített interjúban.
A történelemről, küldetésről és emberi kapcsolatokról
- Szergej Viktorovics, hogyan fogalmazná meg az Agrotrade Company Group hosszú távú célját (küldetését) (ha nem veszi figyelembe a profitot)?
Nem igazán szeretem a "küldetés" szót, véleményem szerint nagyon patosznak hangzik. Vannak álmok és van egy út, amelyet választottunk. Ahogy ezen az úton haladunk, megpróbáljuk megérteni szerepünket és célunkat.
A társaság létrehozásának kezdete óta, Dmitrij Kabanov üzleti partnerommal nem volt kétséges, mit fog tenni a cégünk. Közös kép volt a lehetőségekről és lehetőségekről, amelyek akkoriban nyitottak a mezőgazdaságban, különösen a burgonyatermesztésben. A 2000-es évek elején alakult, amikor együtt látogattunk Németországba. Miután meglátogattunk elegáns európai üzleteket, ahol óriási választékú, minőségi zöldség található, különféle csomagolásokban, úgy döntöttünk, hogy nem lesz semmi rosszabb. És cselekedni kezdtek.
A burgonya és a zöldség kiskereskedelmi piacokon történő értékesítésével kezdtük, de hamarosan rájöttünk, hogy a vállalat számára nagy kilátások nyílnak a kiskereskedelmi láncokon keresztül az értékesítési csatorna fejlesztésével. És már 2002-ben a Nižni Novgorod regionális hálózat "Alliance" kizárólagos szállítójává váltak. Miután tapasztalatokat szereztünk az alapanyagok véglegesítésében és csomagolásában, 2006-ban csapata csomagolt burgonyával szövetségi szintre ment, és három éven belül a burgonya általános szállítója lett a Metro Csoportnak.
A kiskereskedelmi láncokkal és a végfelhasználóval folytatott szoros együttműködés javította a jó minőségű alapanyagok megértését, amelyet átalakítottuk a termelési és tárolási technológia integrált fejlesztésének ötletévé. 2006-ra nemcsak tucatnyi gazdaságot láttunk el vetőmagokkal és védőeszközökkel, hanem szántóföldi és tárolóberendezéseket is szállítottunk, építettünk és korszerűsített tárolókat használtak automatikus klímaberendezéssel, valamint műszaki és technológiai támogatást nyújtottunk.
2008 óta elkezdtük az összes technológiai elem tesztelését saját Agrosfera termelési projektünk keretében, amely később platformjává vált a német és holland burgonyafajták magas reprodukciójú tanúsított vetőanyagának előállításához.
2010-ben, miután a teljes aszály formájában kemény leckét kaptunk, aktívan elkezdtük saját burgonyatermesztésünket átvinni a mesterséges öntözésre. Kiváló eredmények elérése után (a termés megduplázása) megkezdtük az öntözés bevezetését a partnerekkel.
2014-re sikerült összeállítanunk egy költséghatékony működési modellt, amelyet „Burgonyarendszernek” hívtunk. Magában foglalta a vetőmagosztályt, az asztali burgonya vállalkozást, a raktározási komplexumot, a csomagoló terminált, az értékesítési és logisztikai egységet, valamint hosszú távú szerződéseket kötött a kiskereskedelmi láncokkal és a „Vegetable League” és a „Natural Selection” márkákkal. Ez a modell releváns, és lehetővé teszi a burgonyatermelés méretezését a minőség és a gazdasági hatékonyság elvesztésének kockázata nélkül.
A termelési egység fejlesztésével két célt láttunk előttünk. Az első az, hogy a városi lakosság számára a legjobb terméket, kényelmes csomagolásban biztosítsa az év 365 napján. A második a legjobb, fejlett technológiák átadása az ügyfeleknek a minőségi burgonya előállítására, tárolására és előzetes elkészítésére.
Ugyanakkor az emberi kapcsolatok mindig előtérben maradtak számunkra. Mindig elkötelezettek vagyunk a hosszú távú együttműködés mellett, még akkor is, ha ez bizonyos esetekben a taktikai nyereség veszteségéhez vezet. Nagyon értékeljük jó hírnevünket, és nehéz helyzetben a társaság számára ez a megközelítés igazolja önmagát: a partnerek cserébe támogatnak minket.
A társaságnak egy másik fontos küldetése van - alkalmazottainak lehetőségeinek felfedése. Szilárdan meg vagyok győződve arról, hogy hatékony, felelősségteljes és tisztességes alkalmazottak nélkül lehetetlen a hosszú távú üzleti mozgás. Ezért arra törekszünk, hogy vonzzon embereket, akik fejleszteni akarnak, és megpróbálják megteremteni a fejlődésükhöz szükséges feltételeket.
Jelentős projektek
- Mondja el az Agrotrade Company Group legfontosabb projektjeit.
A legfontosabb projekt számunkra az "Agrosphere" marad, 15 évet szenteltünk neki. 2017 óta a projekt gazdaságai az AFG gazdaság részét képezik.
De nem osztottuk magunkat azzal a gondolattal, hogy saját vetőburgonya-termelést készítsünk. 2018-ban ismét végrehajtottuk az AgroAlliance-NN farm alapján. Jelenleg ez a projekt még mindig egy szakaszban van, amikor a „nagy kövek” be vannak építve a technológiába, de hiszünk annak nagy jövőjében.
Ha ügyfélprojektekről beszélünk, akkor is van mire büszke. Az évek során az Agrotrade Group több mint háromszáz zöldség- és burgonyatermesztési projekt elindításában és fejlesztésében vett részt Brjansktól az Urálig, az Astrahanig és a Veliky Novgorodig.
A legrövidebb és legemlékezetesebb természetesen a 2004-2008-as projektek, amikor szemünk előtt a szerény gazdaságok a műszaki újrahasznosítás után mezőgazdasági üzemekké váltak. Világos példák: Bogomaz farm (Bryansk régió), Maxim Gorky társaság (Tula régió), Latkin LLC (Nyizsnyij Novgorod régió).
Számunkra fontosak voltak: a 2017-18. Évi „A7 Agro” (Orenburgi régió) átfogó projektje, a 2019. évi legnagyobb csomagolóeszköz-projekt a „Jacques” társaságban (Tula régió), komplex projektek az Zhniva LLC-ben (Nyizsnyij Novgorod régió) és LLC. „Kostroma Potato” (kostroma régió).
Egy interjú során nehéz felsorolni mindenkit, akivel dolgoztunk, és folytatjuk az együttműködést. De megragadva ezt a lehetőséget, szeretnék köszönetet mondani minden ügyfelünknek és partnerünknek a bizalomért és a segítségéért cégünk megalakításában.
- Az összes projekt burgonyával kapcsolatos?
A fentiek mindegyike igen. De képességeink nem korlátozódnak a burgonyatermesztésre és még a zöldségtermesztésre sem. Tehát a Potential LLC, a Valley márkával és az Agrosave építőegységgel együtt tucatnyi öntözési projektet hajt végre a Volga szövetségi körzet gazdaságaiban, kukorica és szójabab termesztésére szakosodva.
És az Agrotrade Technicom projekt, amelyet kifejezetten 2011-ben hoztak létre a John Deere márkanév alatt, nyolc éves tapasztalattal szerzett a legfontosabb műszaki bajnokságban, aktívan fejleszti a JCB és Kuhn, valamint megpróbálta megtenni a továbbra is kevéssé ismert SDF márkanév népszerűsítését traktorok és kombájnok sorozatával.
Kiváló minőségű márkák
- Az Agrotrade cég a mezőgazdasági világban elismert több márka kereskedője. Meg tudja mondani, miért dolgozik együtt ezekkel a gyártókkal?
A Társaság tevékenységeinek jelentős részét kereskedő szerződések alkotják. Nagyon híres márkákkal működünk együtt, és mindegyikét kiváló minőségű termékek egyesítik.
Számunkra a minőség mindig magasabb, mint az ár. Cégünk íratlan szabálya szerint: "Jobb, ha problémák vannak az eladással, mint az eladás utáni problémákkal."
Növekedési pontok
- A cég folyamatosan fejlődik. Hogyan lehet meghatározni a szükséges mozgásvektorokat?
20 évvel ezelőtt a burgonyaipart választottuk kulcsfontosságúként, és ma is fejlesztünk vele. Az ipar és az ügyfelek igényei alkotják a termékstratégiánkat.
Tehát ma a piac figyelme a késztermékek értékesítésével kapcsolatos kérdésekre összpontosít (ideértve a burgonya és a zöldség előzetes értékesítésének előkészítésének szervezési elveit). Az ágazatban szerzett 15 éves tapasztalatunk nagy igényt jelent.
A feldolgozóipar nem kevésbé releváns, és szakembereink a legígéretesebb technológiákat tanulmányozzák annak érdekében, hogy az ügyfeleknek a lehető legjobbat kínálhassák.
Az ipar legsikeresebb vállalkozásainak erőfeszítései most a termelési költségek csökkentésére irányulnak. Az erőforrások felhasználásának pontossága (és ez a műtrágyák pontos adagolása egy adott növényre, a vetőmagok pontos vetése, valamint a kémia és a víz pontos fogyasztása, valamint az üzemanyag-fogyasztás) kritikus fontosságúvá válik a versenyképesség fokozása érdekében. És arra törekszünk, hogy segítsünk az ügyfeleknek a szükséges berendezések és technológiák fejlesztésében és bevezetésében.
Versenyez. Gabonafélékkel és tésztával
- Sok mezőgazdasági termelő panaszolja, hogy burgonyatermesztés veszteséges. Egyetért ezzel a véleménygel?
Az utóbbi években egyre inkább a burgonya piac stagnálásáról beszélünk. Az országban nagyon sok burgonya termelődik, és az eladásból származó bevétel egyre nehezebbé válik. Véleményem szerint a probléma részben abban rejlik, hogy még mindig túl kevés mezőgazdasági vállalkozás gondolkodik termékeik minőségéről.
Mivel versenyez a burgonya a piacon? Gabonafélékkel és tésztával. Be kell vallanom, hogy a szűk 90-es évek óta mindkét gyártó sok munkát végzett. Az üzletek hatalmas termékskálát kínálnak: gabonafélék, hagyományos és egzotikus; bármilyen formájú tészta, különböző minőségű lisztből; csomagolás minden ízlés szerint - 0,5 kg-tól 5 kg-ig. És tehát a hajdina kása előállításához szükséges munka minimális: most még a legolcsóbb gabonaféléket sem kell kiválogatni.
És mi a burgonya? Mossa és tisztítsa meg (nemcsak időt veszített el, hanem a vásárolt termék tisztességes részét is). És ha a termék nem túl magas minőségű, a veszteségek elérhetik a 30–40% -ot. A vevő ezt követően ismét burgonyát akar vásárolni? Azt hiszem, hamarosan. Fritz Borg, a GRIMME ex-kereskedelmi igazgatója szerette megismételni, hogy az alacsony minőségű burgonyatermelők segítenek a gabonafélék és a tésztatermelők számára.
Fontos megérteni, hogy hosszú távon csak egy minőségi termék lehet nyereséges, mert éppen ez képezi a rendszeres vásárlókat.
A burgonya mezőgazdasági növény
- Mi a titka a minőségi burgonya előállításának? És lehetséges-e egyszerre megszerezni mind a mennyiséget, mind a minőséget?
Megfigyeléseim szerint a gazdaságoknak több lehetőségük van kiváló minőségű termékek előállítására. Tény, hogy a burgonya meglehetősen nehezen termeszthető növény, állandó figyelmet és erőfeszítéseket igényel mind az agronómus, mind a vállalkozás vezetője részéről. Néha nagyon gyorsan kell döntéseket hozni, és ilyenkor a kisgazdaságok profitálnak rugalmasságukból.
A mezőgazdasági üzemek vitathatatlan előnyeik vannak: versenyképes áron vásárolhatnak növényvédő szereket, üzemanyagokat, nagyszabású műtrágyákat; képesek rendszeres termékeket szállítani az üzletekbe egész évben, amit a kiskereskedelmi láncok nagyon nagyra értékelnek. De nagy területeken nehéz küzdeni a minőségért: a soros gyártással nem kerülheti el a szélsőséges válogatást vagy a magas gumósérüléseket a betakarítás során.
A burgonya üzlet nem működik megfelelően. Ugyanakkor a gazdálkodói szövetkezetek potenciálisan nagyon ígéretes megoldásokká válhatnak: az értékesítés előtti előkészítés és tárolás szakaszában egyesültek a kisgazdaságok, amelyek kedvező feltételekkel léphetnek kapcsolatba a kiskereskedelmi láncokkal. Igaz, hogy az egyesítés eszme még nem igazán népszerű a gazdálkodási környezetben. Nyilvánvalóan nagyon nehéz időknek kell érkezniük, hogy a kollégiumokból és az állami gazdaságokból egyszer elhagyott szakemberek felismerjék az együttmûködés elõnyeit.
A jövedelmezőség a professzionalitástól függ
- Csak az ipar válságáról beszéltünk.
A túlélés kérdése még nincs napirenden. Igen, a nyereség csökkent, és soknak nincs lehetősége a jövőbe fektetni, a fejlesztésbe fektetni, de a burgonya továbbra is költséghatékony növény. Vegyük például a 2019/20. Évadot. Az ősz és a tél során az ár nagyon alacsony volt, olykor alacsonyabb, mint a költség, de márciusban ugrás történt, és a termék háromszorosára emelkedett. Azok, akik ezt a pillanatot várták, nagyon jövedelmezően értékesítették termékeiket.
Ebben a forgatókönyvben nincs semmi természetfeletti, tízből nyolcban megismétlődik. A burgonyatermesztők, akik kiváló minőségű terméket kapnak és tudják, hogyan kell azt tavasszal tárolni, általában előnyös, és példank nagyon inspiráló számunkra - abban az értelemben, hogy éppen az általunk támogatott technológiák és megoldások teszik lehetővé a gazdálkodók számára, hogy a feketében maradjanak .
A másik dolog az, hogy ez az ugrás észrevehetőbb volt, mint általában, és később negatív hatással lehet a piacra. Néhány korábban működő vállalat - az alacsony eladási árak és a növekvő termelési költségek hátterében - készen állt arra, hogy megváltoztassa termelési profilját, váratlan nyereséget szerezzen, próbálkozzon újra a következő évszakban "nullázni", és garantáltan "csökken" az árak.
- De lehet-e még mindig sikerrel járni?
A burgonyatermesztés manapság magas szintű szakmaiságot igényel. Azok a gazdaságok, amelyek mindent jól csinálnak, jövedelmet kapnak még az általános stagnálás körülményei között is. Ha az átlagos hozam meghaladja az 50 tonnát / ha, a 8-10 rubel / kg ár igazolja az összes beruházást. A kérdés az, hogyan lehet elérni egy ilyen eredményt? Több mint húsz éves munka során számos lehetőséget találtunk ennek a problémának a megoldására, és készen állunk arra, hogy segítsünk a válasz keresésében - mindazoknak, akik, mint mi, jómódban „betegek” a burgonyával és hisznek kilátásaikban.
Tények
Az Agrotrade társaságot 2000-ben alapították Nyizsnyij Novgorodban.
Az évek során az Agrotrade vállalatcsoportra nőtt, amely egyesíti az anyavállalatot - az Agrotrade Company LLC-t, valamint az Agrotrade Technikom LLC-t, az Agroseive LLC-t, a Potential LLC-t, az AgroAlliance-NN LLC-t.
Szakterülete a mezőgazdasági termelők teljes körű ellátása a szükséges erőforrásokkal: mezőgazdasági gépek, öntöző- és tárolóberendezések, saját termelésű vetőburgonya, növényvédő szerek, stb. Zöldség- és burgonyatartók építési és rekonstrukciós projektjeit hajtja végre. A világ vezető márkáinak kereskedője.
Az Agrotrade szakértői Oroszországba szállították és több mint 1700 GRIMME berendezést helyeztek üzembe a hazai mezőgazdasági vállalkozásoknál; tucatnyi kombájn sárgarépa, répa és hagyma betakarítására ASA LIFT; több száz eke, függőlegesen őrlő kultivátorok, ásványi műtrágyaszorítók KUHN; tucatnyi HARDI permetezőgép és AGRICOLA ITALIANO vetőgép. Több mint 150 modern raktárkomplexum és 12 komplex öntözési projekt került üzembe; több mint 200 völgyben széles körben elterjedt létesítményt és 30 Nettuno dob öntözőrendszert telepített. Az Agrotrade Company Group segítségével megbízásból megújított földterület teljes területe meghaladta a 10 ezer hektárt.
A zsaru